Die strategische Bedeutung des E-Commerce ist nicht von der Hand zu weisen. In den drei marktstrategischen Dimensionen Unternehmen, Kunde und Wettbewerb bestehen zahlreiche Implikationen: Für das Unternehmen selbst bietet E-Commerce beispielsweise die Möglichkeit, die Prozesseffizienz zu steigern sowie die Transaktionskosten zu senken. Entgegen der unbeschritten Bedeutung zeigt die systematische Auswertung der bestehenden Literatur nur eine vereinzelte wissenschaftliche Auseinandersetzung mit der Thematik.

Das Forschungsprojekt überträgt Erkenntnisse der klassischen Strategieforschung und präsentiert hierfür ein adäquates empirisches Untersuchungsdesign. Dabei wird untersucht, ob klassische wettbewerbsstrategische Orientierungsmuster auf E-Commerce übertragbar sind. Ferner werden die Wirkungszusammenhänge von Wettbewerbsstrategie, E-Commerce-Orientierung und Erfolg untersucht. Bisherige Auswertung empirischen Materials belegen zumindest, dass das Streben nach integrierter Kosten- und Leistungsführerschaft gegenüber separitistischen Strategiekonzepten Vorteile verspricht.